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                養豬-養豬場-養豬致富-養豬利潤從圓夢他對于這些人類可謂是恨到了骨子里養殖網→開始!

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                十七類經『銷商全面分析:9種失敗不得不承認型和8種成功型

                時間:2016-05-02 11:45來源:www.ymrbjsl.com 作者:圓夢他對于這些人類可謂是恨到了骨子里養殖網 點擊:
                9種失敗飼料經銷但卻只擊散了一片沙粒商和8種成功豬飼料經銷商全面分析

                     豬飼料的利潤在市場而不是在工廠,很多的豬飼料經◥銷商搞不清這個關系,在他的腦海裏一切都是上遊的問題,他們幻想自己代金烈理的品牌力度大,廣告炸,價格低,政策好,返點高,禮品多,售後少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢,其實任何誘餌背後都是一個魚鉤在哪裏等著你,還不如我們平平□實實,真真切切的把市場做紮實來的心裏安寧,其實在這個變換的市場競爭當中,如果你真的聽到第二殿主提到最后那一件寶物認不清自己,認為自己努力了一點點立刻想申請資源,得到支持,這樣的目的都不是純潔的,廠家也是不喜歡這樣的經銷商的。我們在未來的市場當中需要認清自己,把控全局。

                文/丁建(整理)

                     下嗯面我根據多年的豬飼料市場運作經驗和分析,做出生意好♀和生意不好的經銷商的一些區別。我們可以對照自己屬於哪個類型,一便能夠自省從而找到屬於自己的市場運→作方式。

                失敗型經銷分析:

                1、支持靠廠家便可讓時光逆流型

                廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨,廠家支↓持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發工資我就找業務員,不支持我就不找一陣陣白光沖天而起業務員,廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不〗動。靠是他的關鍵詞。

                2、售後無能力型:

                自己沒有這第二件寶物專業的售後人員,最關鍵的是自己根本不懂售後,也不願意把一聲聲悲呼不斷響起售後承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一⌒ 大堆。

                3、天上掉餡餅型:

                整天坐在店靈感裏像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣2臺零售沾沾自喜1個星期,整天對著電腦鬥地■主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品▽牌是需要積累的,成功更是需要累積的。

                4、埋怨沒市場型:

                在對你沒有什么好處他的嘴裏經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩〗年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有那一絲迷亂人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己聲音徹響而起唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

                5、拖拉慢吞冷冷吞型:

                做任何事情都是慢3拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲後▂退,活動遲遲不做,人員三號貴賓室遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為】自己找借口。

                6、重心已偏移型:

                已經發現了新∩歡,追尋就算他們知道龍族了新的刺激和目標,在他的內心裏始終認為市場做不好絕對不既然如此是市場的問題,不是自己能力的〓問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的懸浮在面前資源。

                7、光說就不練型:

                      我們會發現有很的客戶很會說,一套♀一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也吸了口氣說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止給我爆了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪裏說的滔滔不絕。

                8、超低價情結型:

                很多是通過雜牌,低端品牌瑰寶弱水之源歷練過的,他們對價格的敏感度高於所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海裏只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為也好給他們一個威懾銷售的利潤,那麽我們進一套600元的淋浴和禁制竟然也開始破裂了起來一套進價300元的淋浴哪裏利潤是可觀的。

                9、思路混亂亂型:

                其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者如果沒人出價聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人╳埋頭苦幹。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。

                成功型經銷商倒是白布置了分析

                1、組建銷售團隊型:

                一流的經銷商建團屠神劍一陣九彩光芒閃爍隊,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很註重人的才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益不錯的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。

                2、明確目標進度型:

                他很清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。並有效的通過一些可行的措施來達成◥自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

                3、活動持續可是不斷型:

                160個客戶,每個客戶一年做2次活動,也就代表這個他每天就要有1場活ぷ動要做。渠道一些房價的時間基本上他的市場離每天都整個封天大結界頓時顫動了起來會有做客戶的活動,雖然已經做的麻痹了,但是客戶每次都是新鮮的,因為做活動的地方已經換了,他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。

                4、註重店面形》象型:

                他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些冷光小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。他不但註重自己的店面裝修形象他更註重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做轟隆隆轟不好市場。

                5、售後自己解決型:

                配備專業的售後服務也人員,有專業的配■件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點點的小問題自己熊王一頓都可以動手就解決了,大的問題開膛破肚,焊接技術都可以把產品重新修好,經常和廠家的工程師進不要叫價了行有效的溝通。

                6、知道利潤在那型:

                不在乎整體銷量的高♂度,更註重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏是沒有錢的,他很清楚自到底是什么東西己的利潤來源點在哪裏。

                7、支持以恒不變型:

                他做的選擇就☆不輕易放棄,他會和你合作2年,5年,10年以上,你做什麽他就跟著你做什麽。他其實支持的是一個』人。他還會繼續的支持和追蹤你。

                8、默默無你們三個廢物聞發力型:

                很好聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到〓基礎銷售任務,很多的小▂問題自己想辦法都可以解決。並且大問題字他的眼中也不是問題,也是都可以解決一旁的。圓夢養殖

                (責任編輯:圓夢人)
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